Review And Summary of Duniya ka Mahan salesman Book in Hindi By OG Mandino. अपने जीवन को रूपांतरित कीजिए और इसमें दिए गए प्राचीन सूचियों के बहुमूल्य विवेक द्वारा पूर्ण संतुष्ट पाइए।

Review of Duniya ka Mahan salesman Book in Hindi By OG Mandino

“दुनिया का महान सेल्समैन” प्रबल भावनात्मक प्रतिक्रिया जगाने की ताकत रखती है और जो लोग अपना दिल और दिमाग खुला रखने को तैयार है, उनके लिए यह किताब प्रेरणादायक और खुशियों भरा अनुभव साबित होंगी।

“दुनिया का महान सेल्समैन” का लेखक ऑग मैन्डिनो हैं। जो एक बेहतरीन लेखक है। ऑग मैन्डिनो द्वारा लिखित यह किताब विशेषकर सैल्समैन को ही समर्पित है। लेकिन अगर कोई और भी इससे कुछ सीखना चाहता है, तो उसके लिए भी बहुत लाभकारी होगा। यह एक बेहतरीन कहानी के साथ एक महान सेल्समैन बनने के दस बेहतरीन नियम भी हैं। जिसे अपने पर एक के बाद एक लागू कर आप भी एक महान सेल्समैन बन सकते हैं। यह सच है कि आपके आस-पास जो भी वस्तुएं हैं, किसी न के द्वारा आपको बेची या खरीदी गई। मनुष्य अपने पूरे जीवन काल मे कुछ न कुछ खरीदता या बेचता जरूर है। एक फेरि वाले से लेकर अपने शोरूम में एसी लगाए बैठे मालिक तक। लेकिन ये किताब उस फेरि वालों के लिए हैं। क्योंकि शोरूम के मालिक को इस किताब की कभी जरूरत ही नहीं पड़ेगी।

 मेरा मानना है कि पश्चिमी सभ्यता के लोगों को आगे बढ़ने मे ऑग मैन्डिनो जैसे लेखकों का बहुत बड़ा योगदान है। जो लोगों को आगे बढ़ने मे या उनकी आर्थिक स्थिति सुधारने मे बहुत बड़ा रोल है। पश्चिमी किताबें ज्यादा तर सामाजिकता पर लिखी गई पर पूर्वी किताबें ज्यादातर आध्यात्मिकता पर लिखी गई हैं। ऑग मैन्डिनो ने अपनी इस किताब से ये साबित भी किया है।

 “दुनिया का महान सेल्समैन” की कहानी एक हाफ़िद नाम के लड़के के माध्यम से बताया गया है, जिसके पास केवल एक चोगा(कालीन), जो एक बकरी के रोए से बेहतरीन नक्काशी के साथ बनाया गया है, हाफ़िद को इसे बेचने मे काफी दिक्कतों और परेशानियों का सामना करना पड़ता है। और फिर भी चोगा को बेच नहीं पाता। और उस बेहतरीन चोगे को दान कर अपने शहर लौट आता है। जिसके बाद अपने मालिक द्वारा उसे बेचने के दस प्राचीन और बेहतरीन नियम बताए जाते हैं। हाफ़िद उस बेहतरीन नियम को जीवन मे लागू कर एक दिन दुनिया का महान सेल्समैन बनने मे सफल होता है।

Summary of Duniya ka Mahan salesman Book in Hindi By OG Mandino

कहानी हाफ़िद के अपने आलीशान महल से शुरू होती है। जिसकी दिवारे और छत महंगी और चमकदार रत्नों से जड़ित है। हाफ़िद अपने महल से निकल कर जब अपने अपने मालगोदाम मे पहुचता है तो उसका दोस्त या यूं कह ले की ईमानदार कर्मचारी इमासमस उन्हे सलाम करता है। हाफ़िद उनसे अपने आज तक कमाये  सोने और बाकी के सामानों के बारे में पूछते हैं और सभी को मिलाकर सोने के सिक्कों मे परिवर्तित करने को कहते हैं। जिसका अनुमान लगाकर इमासमस कहता है कि उनके पास कम से कम दस करोड़ सोने के सिक्के होंगे।

हाफ़िद इमासमस से कहता है कि इन सभी दौलतों को अपने उन दुकानदारों में बाट दो, जो अपने सामानों को बेचा करते थे। तब अपनी मैं तुम्हें एक राज की बात बताऊँगा, जिसे मैने आज तीस सालों से सिवाय अपनी पत्नी लिशा के अलावा किसी को नहीं बताया। इमासमस, हाफ़िद का सच्चा कर्मचारी होने के नातें बिना एक भी सवाल उठाए उस सभी दौलतों को अपने दुकानदारों मे बाटने के बाद महल मे हाफ़िद से मिलता है।

हाफ़िद इमासमस को लेकर अपने गुंबज में जाता है, जहां आज-तक इमासमस कभी नहीं गया। हाफिद के कहने पर इमासमस गुंबज में रखे एक सन्दुक को निकलता है। जिसमे चमड़ें के पत्रों पर कुछ युक्तियाँ लिखी होती है। हाफ़िद बताता है कि ये वहीं युक्तियाँ है, जिन्हे मैं अमल कर एक महान सेल्समैन बना, और इसे मुझे उन्ही लोगों को बताना है, जिन्हे खास इस युक्ति की जरूरत हो,। जब तक मैं इस युक्ति को किसी जरूरत मंद तक पहुचा नहीं देता मेरी इच्छा है कि तुम तब तक मेरे साथ रहो । इमासमस इसे स्वीकार कर लेता है, और दोनों उस गुंबद से बाहर निकल दमास्कस की छत पर खड़े हो जाते हैं।  

हाफ़िद के चेहरे पर पूर्व से आती हवा का झोंका, उसमें सुदूर झीलों और रेगिस्तान की खुशबू छलांग लगाकर पुराने वक्त में ले जाते हैं। जब हाफ़िद एक छोटा लड़का था।

हाफ़िद पैथ्रोस का ऊंट चलाया करता था। एक दिन पैथ्रोस जब अपने तंबू से बाहर निकलता है तो देखता है कि हाफ़िद बहुत ही चिंतित बैठा है जिसे अपने तंबू मे बुलाकर उसके इस वजह को जानना चाहता है। हाफ़िद कहता है कि वो भी पैथ्रोस के जैसा या उससे भी बड़ा एक सेल्समैन बनना चाहता है, वो सिर्फ एक उंटवाला नहीं रह सकता। अपने परिवार को वो ढेर सारी खुशियां देना चाहता है, जो इससे ही पूरी हो सकेंगीं । पैथ्रोस कहता है कि हाफिद, जहां तक मुझे याद है, उस महामारी पड़ने पर तुम्हारे माता-पिता की मृत्यु के बाद मैं तुम्हें गोंद लिया था, तो… हाफिद कहता है कि व्यापार करते वक्त जब हम हेब्रोन में रुके थे तो मैं कालनेह की बेटी लिशा से मिला था और…  पैथ्रोस ये जान कर बहुत खुश होता है। अगले दिन हाफ़िद को एक बकरी के रोए से बना चोगा दे देता है, जिस पर पैथ्रोस की नक्कासी की हुई है। जिसे दूर-दराज के लोग भी जानते हैं।

पैथ्रोस उस चोगे की कीमत सिर्फ एक चांदी का सिक्का लगाता है और ये कहते हुए भेज देता है कि इसके ऊपर वो जीतने का भी बेच सके उसे अपनी कमीशन समझ कर रख ले। हाफ़िद खुश होता है और पैथ्रोस के द्वारा बताए गए बेथलेहेम गावं की ओर प्रस्थान करता है । उस गावं को लेकर बाकी के व्यापारियों में एक संदेह है कि उस गावं के लोग कोई भी चोगा नहीं खरीदते। इसलिए कोई उधर जाता नहीं है। लेकिन पैथ्रोस ने कहा था कि उसने पहले कभी उन्ही गावं वालों को सैकड़ों चोगे बेचे थे।जिसे याद कर हाफ़िद उत्साहित होता है।

बेथलेहेम गावं मे चार दिन बिताने के बाद भी जब हाफ़िद उस शानदार चोगे को बेचने में नाकाम होता है तो बहुत दुखी होता है। रात को खाते वक्त हाथ में आधी रोटी को देखते हुए सोचता है कि लोग उसकी बात को सुनते क्यों नहीं, आखिर उसे दरवाजे से भगा क्यों दिया जाता है। या फिर चोगे की कीमत ज्यादा है? या वाकई में लोग यहाँ के गरीब हैं। क्या उसे बात करना नहीं आता? इस तमाम सवाल उसके दिमाग मे घूमते रहते हैं। जो की सभी सेल्समैन के दिमाग और मन में ऐसा होता होगा।

हाफ़िद खाने के बाद शहर के होटलों मे ना रुकते हुए एक गुफा की ओर जाता है, जहां उसने बाकी के अन्य सामान रखे हुए हैं। हाफ़िद जब उस गुफे की तरफ बढ़ता है तो उसे कुछ हलचल मालूम पड़ती है। और एक छिद्र से देखने पर रोशनी दिखती है। जिससे हाफ़िद को लगता है कि हो न हो चोर उसके गुफे मे घुस गए हैं और चोरी कर रहे होंगे। जिन्हे पकड़ने के लिए धीरे-2 गुफा मे प्रवेश करता है। लेकिन एक छोटी सी मोमबत्ती को जला देख कर जब उसके करीब पहुचता है तो देखता है कि एक फटे हुए लबादे में एक नवजात शिशु लेता हुआ है और कुछ दूरी पर उसके माता-पिता ठंढ से बचने के लिए एक-दूसरे मे लिपटें बैठे हुए हैं।

शिशु  को ढका हुआ लबादा उसके लिये छोटा पड़ता है तो हाफ़िद अपने उस कोमल और महंगे चोगे को उसके चारों तरफ लपेटते हुए वापस उसके पुनः स्थान पर रख देता है। और अपने खच्चर के साथ उस गुफे से बाहर निकल आता है। जेरूसलम लौटने तक आसमान का एक चमचमाता तारा पीछे-2 चलता रहता है।

अपने शहर लौटने के बाद जब अपने मालिक पैथ्रोस से मिलता है तो पैथ्रोस उस चमचमाते तारे को देखकर बहुत प्रभावित होता है। लेकिन हाफ़िद को उस तारें के बारे मे कुछ पता नहीं होता। पैथ्रोस इस वजह से भी खुश होता है कि हाफ़िद के पास उसका चोगा नहीं है यानि को वो चोगा बेचने मे कामयाब रहा।

जिसके बाद पैथ्रोस हाफ़िद से उस चोगे के बारे मे पूछता है। जिसके बाद हाफ़िद उन सभी घटनाओं को बात देता है जो उस चोगे को बेचने मे परेशानियाँ हुई और ये भी कि उसने चोगे को बेचा नहीं बल्कि उसने उसने एक नन्हे बच्चे को दान मे दे दिया, जिसे वो जानता तक नहीं था।

पैथ्रोस हाफ़िद को और कुछ नहीं कहता लेकिन उस हाफ़िद के लिए उस चमकते तारें को एक अच्छा संकेत मानते हुए अपने पास रखे हुए वो युक्तियों को बताता है, जिससे हाफ़िद एक महान सेल्समैन बन सके। हाफ़िद पैथ्रोस को बड़े ही ध्यान और सजकता से देखता और सुनता रहता है।

• आज मै एक नई ज़िंदगी शुरू कर रहा हूँ।
• मैं अपने दिल में इस दिन का स्वागत प्रेम के साथ करूंगा।
• कामयाबी मिलने तक मैं डटा रहूँगा।
• मैं कुदरत का सबसे बड़ा चमत्कार हूँ।
• मैं आज का दिन इस तरह जियूँगा मानो यह मेरा आखिरी हो।
• आज मैं अपनी भावनाओं को काबू में रखूँगा।
• मैं दुनिया पर हसूँगा।
• आज मैं अपने मूल्यों को सौ गुना बढ़ाऊँगा।
• अब मैं कर्म करूंगा।
• मैं भगवान को धन्यवाद करूंगा और अपने मार्गदर्शन के लिए प्रार्थना करूंगा।

पैथ्रोस द्वारा बताए गए नियमों के साथ हाफ़िद अपने पूरे जोश के साथ एक-एक कदम बढ़ता गया और आज दुनिया का महान सेल्समैन बन गया।

हाफ़िद अपने बागीचे मे बैठे आराम करता रहता है कि उससे मिलने एक बूढ़ा आदमी है। जिसे इमासमस हाफ़िद से पूछने के बाद उसे महल के अंदर लेकर आता है। बूढ़ा आदमी हाफ़िद से मिलने के बाद एक छोटा सा चोगा देता है। जिस पर पैथ्रोस का नक्कासी देख कर हाफ़िद समझ जाता है की उसने इसे उस गुफे मे छोटे बच्चे को दिया था।

बूढ़ा आदमी कहता है कि वो बच्चा ईश्वर का पुत्र हैं, जिसे लोग ईशा मसीह के नाम जानते हैं। जिसे पूर्तगालियों ने सूली पर लटका दिया। बूढ़ा उसके द्वारा बताए गये लोगों को संदेश देता है। लेकिन ज्यादा से ज्यादा लोगों तक पहुचाने के लिए उसे उस संदेश को बेचना होगा। मैने सुना है  कि आप दुनिया के महान सेल्समैन हैं तो मैं ये चाहता हूँ कि आप बेचने की उस कला को बताए ताकि ये ज्यादा से ज्यादा लोगों तक पहुच सके।

इसे सुनने के बाद हाफ़िद के माथे पर बल पड़ जाता है और इमासमस से कहता है कि वो समय आ गया । मुझे उस युक्ति को किसी जरूरतमंद को देने की तलास पूरी हो गई। इमासमस उस देवदार के बने सन्दुक को लाता है जिसमे युक्ति रखी होती है और हाफ़िद उस युक्ति को निकाल कर उस बूढ़े व्यक्ति को समझाते हुए दे देता है।

Duniya ka Mahan salesman Book in Hindi By OG Mandino के कुछ अच्छे और महत्वपूर्ण अंश-

• पैथ्रोस और हामिद- “मेरे बच्चे दौलत तुम्हारा लक्ष्य कभी नहीं होना चाहिए। तुम्हारे अल्फ़ाज़ से अच्छे एहसास झलकते हैं, लकीन वे महज़ अल्फ़ाज़ हैं।“
• जहां तक दुनियावी दौलत का सवाल है तो मेरे और हैरड्स महल के बाहर बैठे एक भिखारी के बीच सिर्फ एक ही फर्क है कि भिखारी सिर्फ अपने अगले खाने के बारे मे सोचता है और उस खाने के बारे मे सोचता हूँ, जो मेरा आखिरी होगा। प्यार पाने की कोशिश करों और सबसे अहम बात, मन की शांति पाने की कोशिश करो।
• यह सच है कि तुमने मुझे यह कहते हुए सुना है कि अगर कोई कामयाब होता है तो उसे बदले मे बहुत कुछ मिलता है, लकीन वो इनाम इतना महान इसलिए होता है क्योंकि बहुत कम लोग ही कामयाब हो पाते हैं। बहुत से लोग निराश होकर नाकाम हो जाते हैं यह महसूस किये बगैर की बेशुमार दौलत हासिल करने के लिए उनके पास वो सारे रास्ते पहले से ही मौजूद हैं।
• हाफ़िद का अपना चोगा एक नवजात को समर्पित कर देना- हाफ़िद ने आँखें बंद की और आह भारी। फिर वो तेजी से उस छोटे परिवार की ओर चला, बच्चे के नज़दीक के भूसे पर घुटने टिकाए, हल्के हाथों से पहले उसने पालने से पिता का लबादा हटाया और फिर माँ का। उसने दोनों को उनके लबादे वापस दिए फिर हाफ़िद ने अपना बेशकीमती लाल चोगा खोला और धीरे से बच्चे के चारों ओर से लपेट दिया।
• पैथ्रोस का हाफिद को सूचियों वाला बक्सा देना– अब मैं यह बक्सा और इसमे रखी चीज़े तुम्हें देता हूँ, लेकिन इसके पहले कुछ शर्ते है जो तुम्हें माननी होंगी। बक्से में एक बटुआ है जिसमे सोने की सौ अषर्फियाँ हैं। उनकी मदद से तुम कुछ कालीन कारीद कर व्यापार की दुनिया मे कदम रख सकते हो। मैं तुम्हें बेशुमार दौलत दे सकता हूँ लेकिन उसमे तुम्हारा नुकसान ही होगा। इससे कहीं ज्यादा अच्छा यह होगा की तुम अपने बलबूते पर दुनिया का सबसे बड़ा दौलतमंद और महानतम सेल्समैन बनो। मैं तुम्हारा लक्ष्य भुला नहीं हूँ।
• वक्त उसे सबकुछ सिखाता है जो अमर है मगर मेरे पास अमरता का सुख नहीं है। लेकिन मुझे जितनी साँसे मिली हैं मुझे धैर्य की कला का अभ्यास करना होगा क्योंकि कुदरत कभी भी जल्दबाजी मे काम नहीं करती। पेड़ों के बादशाह जैतून को बड़ा होने में सौ साल लगते हैं। प्याज का पौधा नौ हफ्तों मे बूढ़ा हो जाता है। अब तक मैं एक प्याज के पौधे की तरह जीता आया हूँ। इससे मुझे खुशी नहीं मिली। अब मैं महान जैतून का पेड़ बनना चाहता हूँ, हकीकत में, महान सेल्समैन।
• यह कुदरत का कानून है कि सिर्फ एक आदत ही दूसरी आदत को वश में कर सकती है। इसलिए इन अल्फ़ाज़ों के अपने चुने हुए काम को पूरा करने के लिए, मुझे अपनी पहली नई आदत के साथ अनुशासन में रहना होगा।
• एक मरता हुआ आदमी एक सांस खरीदना चाहे तो अपनी सारी दौलत लूटा कर भी उसे खरीद नहीं सकता। मेरी इतनी हिम्मत कहाँ की आने की कीमत लगा सकूँ? मैं उन्हे बहुमूल्य बनाऊँगा।
• आज मैं यह जान गया हूँ, कि आलसी का मतलब है कि उन लोगों को भोजन, कपड़े और गर्माहट से वंचित रखना जिनसे मैं प्यार करता हूँ, मेरे दिल मे प्यार है और आज मेरा प्यार और मेरी महानता को साबित करने का आखिरी दिन है।
• कमज़ोर वो है जो अपने विचारों को उसके कर्मों को नियंत्रित करने देता है; बलवान वो है जो अपने कर्मों को उसके विचारों को नियंत्रित करने पर मजबूर करता है।
• हकीकत में आज वो कहाँ है जिसने पिरामिड बनाए? क्या वो उसके अंदर दफन नहीं हैं? और क्या एक दिन वो पिरामिड रेट के अंदर दब नहीं जाएगा? अगर सभी चीज़े गुज़र जाएंगी तो मैं आज को लेकर फिक्र क्यों करूँ?
• मैं कभी भी खुद को इतना अहम, इतना विद्वान, इतना गौरवशाली, इतना ताकतवर नहीं बनाऊँगा की मैं खुद पर और दुनिया पर हँसना भूल जाऊं । इस मामले में मैं हमेशा एक बच्चे की तरह रहूँगा, क्योंकि सिर्फ एक बच्चे के नाते  ही मुझमें दूसरे का आदर करने की योग्यता है; और जब तक मैं दूसरे का आदर करूंगा, मैं अपनी चादर के बाहर पैर नहीं फैलाऊँगा।
• मैं चुनाव कर सकता हूँ और मैं अपनी ज़िंदगी को किसी जानवर का खाना बनने की इजाजत नहीं दूंगा न ही मैं नाकामी और निराशा के पत्थर में उसे पीसने दूंगा ताकि बाकी लोग कह सके।

Duniya ka Mahan salesman Book in Hindi By OG Mandino के महत्वपूर्ण कोट्स –

• सच्ची दौलत दिल की होती है। बटुए की नहीं।
• कामयाबी के लिए रुकावटों का होना जरूरी है।
• जीत तभी मिलती है जब इंसान बहुत संघर्ष और अनगिनत नाकामियों का सामना कर चुका होता है।
• कोशिश करने और नाकाम होने में शर्मिंदा नहीं होना चाहिए क्योंकि वही इंसान कभी नाकाम नहीं होता जिसने कभी कोशिश न की हो।
• अगर कामयाबी के लिए तुम्हारा इरादा पक्का है तो तुम कभी भी नाकामी का मुँह न देखोगे।
• नाकामी इंसान के अपने लक्ष्य को पाने की असमर्थता है, लक्ष्य चाहे जो भी हो।
• सभी कमयबियों की कुंजी है अच्छी आदत। बुरी आदतें नाकामी के लिए खुला दरवाजा है।
• आदमी जब खुद को गंभीरता से लेता है तो हास्यास्पद हो जाता है।
• दिल से बोला गया मेहरबानी का हर शब्द एक किला बना सकता है।
• कामयाबी का आनंद लेने के लिए खुशी का होन बेहद जरूरी है।
• लक्ष्य पाने से पहले गिरना जरूरी है।
• दूसरों से आगे निकलना जरूरी नहीं है; अपने खुद के कर्मों से आगे जाना ज़रूरी है।
• कर्म करके नाकाम होना, बिना कर्म किये छटपटाने से कहीं बेहतर है।
• तुम सिरके की मदद से मक्खी नहीं पकड़ सकते।

Duniya ka Mahan salesman Book in Hindi By OG Mandino के पात्रों का चरित्र-चित्रण –

हाफिद- हाफिद पैथ्रोस द्वारा गोद लिया हुआ बच्चा है। जो पैथ्रोस के व्यापार में उसके ऊंट की देख-रेख करता है। और अपने मालिक पैथ्रोस की तरह एक सफल और महान सेल्समैन बनना चाहता है। जो पैथ्रोस द्वारा दिए गए युक्तियों को अमल करने पर एक दिन महान सेल्समैन बन जाता है।

इमासमस- इमासमस हाफिद के कारोबार का मंत्री, दोस्त होने के साथ-2 उसका सच्चा हितैषी भी है। जो हाफिद के कहें नक्शों पर बिना कोई सवाल-जवाब किये बड़े ही ईमानदारी से करता है। 

पैथ्रोस- पैथ्रोस जेरूसलम का सबसे बड़ा सेल्समैन है। जिसका कालीन का बड़ा बिजनेस है। पैथ्रोस एक सेल्समैन होने के साथ बड़े दिलवाला है, जो हाफिद को उसके माँ-बाप के मृत्यु के बाद उसे गोद ले लेता है और इतना ही नहीं अपनी तरह या अपने से भी बड़ा सेल्समैन बनने के लिए हाफिद को उन युक्तियों को उससे उजागर करता है, जिनकी मदद से वो दुनिया का महान सेल्समैन बन सके।

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FAQ

Q: सन्दुक कैसा था? और उसके अंदर क्या था?

Ans: सन्दुक देवदार का बना हुआ था, जो चमड़े से बंधा होता था। जिसके अंदर एक बटुआ, जिसमे सोने की सौ अषर्फियाँ और चमड़े की दस सूचियां भी थी।

Q: हाफ़िद ने अपने उस युक्ति को अपने साथ काम करने वाले कर्मचारियों के साथ साझा क्यों नहीं किया?

Ans: हाफ़िद के साथ एक शर्त रखी गई थी कि इन सूचियों को अपने जीवन में उतारू, तब तक जब तक कोई ऐसा आदमी नहीं आ जाता जिसे मदद और मार्गदर्शन की बेहद जरूरत हो, मेरी जवानी के दिनों से भी कहीं ज़्यादा। हाफिद से कहा था कि जो कुछ संकेतों के ज़रिए मैं उस आदमी को पहचान लूँगा जिसे मुझे इन सूचियों को सौपना होगा।

Q: अच्छी आदतें कैसे डाली जाती है?

Ans: हर सूची में एक सिद्धांत है जो बुरी आदत को आपकी ज़िंदगी से निकाल देगा और बदले में ऐसी आदत देगा जो आपको कामयाबी के करीब लाएगी।

Q: पैथ्रोस को सूचियों वाला सन्दुक किसने और क्यों दिया?

Ans: पैथ्रोस ने एक व्यापारी की जान बचाई थी, जिसके इनाम के बदले उस व्यापारी ने पैथ्रोस को अपने साथ घर जैसा व्यवहार किया और उसे सूचियों वाली सन्दुक दे दिया।

Q: क्या ये सूचियां वाकई प्राचीन हैं?

Ans:  ऑग मैन्डिनो द्वारा यह लिखी एक महज और शानदार कहानी है लेकिन इन सभी सूचियों पर अमल करने वाला हर साल-डर-साल लोग सूचियों से प्रभावित होकर अपने नक्शे कदम पर चलते हुए अपनी जीवन को बदल रहे हैं।